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58 Texte aus der Arbeit an Vertriebsorganisationen — nach Themen sortiert, von der Diagnose über Akquise und Gesprächsführung bis zu Pipeline und Team. Kein Login, keine Anmeldung.
Methodik und Diagnose5
Wie ich arbeite und woran ich messe. Der Einstieg, wenn du wissen willst, wo dein Vertrieb steht.
Vertrieb aufbauen7
Der Weg von „ich verkaufe selbst" zu einem System, das ohne dich läuft.
Führung, Team und Kosten10
Wen du wann brauchst, was es kostet und welches Modell zu deiner Phase passt.
Akquise und Outbound7
Wie neue Gespräche planbar entstehen — am Telefon, per Mail und über Netzwerke.
Gespräche führen7
Vom ersten Termin bis zur Demo: qualifizieren, verstehen, Vertrauen aufbauen.
Deals gewinnen6
Die letzten Meter: Einwände, Entscheider, Abschluss.
Zahlen und Steuerung8
Pipeline, Forecast und Kennzahlen — die Grundlage, um überhaupt entscheiden zu können.
Strategie und Bestandskunden8
Markt, Preis und die Hälfte des Umsatzes, die nach dem Abschluss entsteht.
Statt weiterlesen
Wo steht dein Vertrieb wirklich?
13 Fragen zu dem, was bei euch tatsächlich passiert. Am Ende steht euer Reifegrad über sechs Dimensionen und der größte Engpass mit Namen.
Assessment starten6 Minuten/Ergebnis sofort/ohne E-Mail